SEI STANCO DI INIZIARE OGNI ANNO SENZA SAPERE SE IL FATTURATO CHE DESIDERI ARRIVERÀ OPPURE NO?
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Ottieni subito "Sales Machine", il percorso per aiutarti a definire e monitorare in maniera solida gli obiettivi di vendita aziendale e definire la tua strategia commerciale per il 2024 in modo facile e guidato.
ECCO COSA OTTERRAI:
- Una Guida step-by-step con 3 Processi per creare il budget con il coinvolgimento dei tuoi tuoi commerciali e clienti!
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2 Checklist pronte all'uso, che ti guidano nel creare correttamente il budget di vendita e nel realizzare Business Meeting profittevoli con i Clienti.
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Un Cruscotto di Monitoraggio per individuare esattamente i numeri che dovrai prendere in considerazione per creare un budget correttamente.
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Un Template "Previsioni Venditori", che ti aiuterà ad avere previsioni davvero attendibili sulle performance dei tuoi venditori.
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Un Template "Classificazione Clienti", che ti aiuterà a individuare i clienti più profittevoli su cui puntare.
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Un Template "Scenario Plan" per proiettare i numeri sul prossimo anno, definire obiettivi reali e monitorare lo stato di avanzamento.
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Un Video Tutorial Completo che ti guida attraverso tutto il processo della creazione del budget di Vendita, dalla A alla Z.
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OGNI IMPRENDITORE VORREBBE PREVEDERE IN ANTICIPO IL FATTURATO DELL'ANNO SUCCESSIVO, MA C'è SEMPRE QUALCHE OSTACOLO...
- Instabilità del Mercato: le fluttuazioni economiche e le influenze esterne possono comportare variazioni impreviste nella domanda dei clienti, rendendo difficile la previsione delle vendite.
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Mancanza di Dati Storici: le nuove imprese o quelle con una breve storia possono avere difficoltà a effettuare previsioni accurate a causa della mancanza di dati storici significativi.
- Turnover Eccessivo nella Forza Vendita: l'alta rotazione o l'instabilità all'interno della forza vendita possono portare a incertezza nei risultati delle vendite.
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Problemi di Gestione dei Venditori: la mancanza di adeguata formazione e supporto per i membri della forza vendita può influenzare negativamente la loro capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
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Difficoltà di Leadership: una leadership inadeguata o indecisa può comportare una mancanza di direzione strategica, che a sua volta rende difficile stabilire obiettivi di vendita chiari.
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Concorrenza Aggressiva e Fluttuazione della Domanda: la presenza di concorrenti aggressivi o la perdita di clienti chiave può rendere difficile mantenere quote di mercato stabili.
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Mancanza di Strumenti di Analisi: l'assenza di strumenti avanzati di analisi dei dati e di monitoraggio delle performance può limitare la capacità di valutare in modo accurato le prospettive di vendita.
MA da oggi pianificare obiettivi e strategia di vendita per il 2024 è diventato più facile che mai...
Finalmente c'è un PERCORSO per:
Prevedere con precisione (e monitorare costantemente) le performance di vendita della tua azienda nel 2024!
Un sistema (già applicato da centinaia di aziende italiane e internazionali) per prevedere il tuo budget di vendita in 4 fasi:
FASE I
Verrai accompagnato nella definizione tua visione imprenditoriale (una base fondamentale!) per comprendere i giusti obiettivi.
FASE II
Comprenderai come raccogliere i dati “giusti” per la creazione del budget di vendita per il prossimo anno.
FASE III
Sarai guidato nella precisa definizione di tutti gli step essenziali per la creazione del budget di vendita aziendale.
FASE IV
Avrai a disposizione il Follow-Up pronto all'uso per il monitoraggio e controllo delle attività dei venditori.
...e alla fine del percorso:
- Avrai un metodo step-by-step per la creazione di una strategia di vendita e del budget annuale, senza doverti più rassegnare a cosa fa il mercato.
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Saprai quali sono i dati che devi assolutamente tenere monitorati e come farlo con la massima efficacia, senza andare a tentativi.
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Avrai un sistema preciso per dirigere le attività dei venditori senza che ognuno faccia a modo suo.
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Scoprirai i benefici derivanti dal NON trattare tutti i tuoi clienti nella stessa maniera e le modalità per farlo in pratica.
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Saprai come non trovarti impreparato davanti a sorprese poco piacevoli del mercato.
- Avrai un processo per far crescere e motivare i tuoi venditori.
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Saprai come monitorare le attività di vendita regolarmente insieme ai tuoi venditori, ottenendo la massima chiarezza e controllo.
Acquisto sicuro. Rimborso 30 giorni garantito
"Anthony ci ha messo in condizione di valutare e valorizzare le capacità nostre delle direzione e anche quelle dei nostri collaboratori per portare l’azienda verso quella che è la nostra visione del futuro, ovvero quella di un’azienda organizzata e di una certa dimensione nel contesto del nostro settore."
Gerardo Frigerio
Direttore della Produzione, Elettrocablaggi srl
Direttore della Produzione, Elettrocablaggi srl
"Abbiamo preso più consapevolezza dell'importanza di avere delle persone più motivate all'interno dell'azienda, soprattutto nei confronti dei venditori. E la cosa più interessante ed importante allo stesso tempo è che il lavoro che è stato fatto sulla motivazione dei venditori era legato a degli obiettivi concreti. Abbiamo triplicato il fatturato in cinque anni grazie anche al percorso di Strategic Leadership fatto con Anthony."
Roberto Urbano
Direttore Commerciale International Tobacco Agency
Direttore Commerciale International Tobacco Agency
DAI UN'OCCHIATA
A COSA C'è DENTRO:
Processo di Creazione del Budget di Vendita
Per definire in maniera realistica e controllabile le aspettative di fatturato per il prossimo anno.
Processo Operativo Commerciale
Indispensabile per creare un sistema di gestione e controllo mirato agli obiettivi di vendita.
Processo Business Meeting con Clienti Startegici
Per costruire rapporti di valore con i clienti e generare margine superiore dal pacchetto clienti esistente.
Template
"Previsioni Venditori"
"Previsioni Venditori"
Per avere previsioni davvero attendibili sulle performance dei tuoi venditori.
Template
"Classificazione Clienti"
Per individuare i clienti più profittevoli su cui puntare, creando fatturato garantito.
Template
"Scenario Plan"
Per proiettare i numeri sul prossimo anno, definire obiettivi reali e monitorare lo stato di avanzamento.
2 Checklist pronte all'uso
Due strumenti chiave per la creazione di un budget di vendita attendibile e nella preparazione e gestione di Business Meeting profittevoli con i Clienti.
Video Guida Step by Step
Dove ti guiderò passo passo in tutte le fasi di Pianificazione, Controllo e Raggiungimento degli Obiettivi di Fatturato Aziendale.
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TESTIMONIANZE
RENATO MOSCA
Fondatore e Presidente
Dispensa Logistics
"...i processi decisionali erano tutti concentrati su di me. Era il momento di intraprendere un percorso di delega..."
SERGIO BELLUCCI
Direttore Acquisti
LB Technology
"Grazie ai consigli di Anthony ho capito che sbagliavo modo, cercavo di delegare a delle persone che non erano pronte..."
CRISTIANA ROFFI
Titolare
Centro Estetico: Anima & Corpo
"Il percorso con Anthony mi ha fatto capire che se voglio raggiungere risultati, per primo devo cambiare "io".
M. FABBRINI E R. URBANO
Ammin. Delegato e Dir. Commerciale
International Tobacco Agency
"Una cosa che mi è piaciuto molto è che tutte le cose che Anthony proponeva erano legate a risultati concreti."
MARCELLO FORLANINI
Laboratorio R&D Department Manager
LB Technology
"In questo percorso abbiamo capito che le persone sono differenti e vanno trattate in maniera differente."
CONSIGLIO DI DIREZIONE
Amministrazione, Produzione, Vendita, Acquisti - Elettrocablaggi S.r.l.
"Sentivamo la necessità di attingere dall'esterno a delle esperienze e a delle conoscenze che noi non avevamo."
CHI È ANTHONY SMITH?
Anthony è la rara combinazione tra un manager, un grande comunicatore e un atleta.
Dopo la lunga carriera dirigenziale, culminata con la nomina a Country Managing Director per Levi Strauss Italia, Anthony decide di intraprendere una nuova strada: progettare un metodo per aiutare le persone a dare il meglio di sé e a tirar fuori il proprio potenziale inespresso, consapevole che il più grande spreco del mondo è la differenza tra ciò che siamo e ciò che invece potremmo essere. Questa storia di cambiamento è contenuta nel libro “Il Coraggio di Cambiare”, dove Anthony guida il lettore alla scoperta e all'analisi della sua metamorfosi.
Oggi Anthony è Business Leadership Coach e Personal Coach per imprenditori e dirigenti di diverse realtà industriali e commerciali ed i loro team di manager, opera inoltre come Mental e Personal Coach per allenatori professionisti nelle massime serie del calcio italiano ed è spesso interpellato per interventi motivazionali ed ispirazionali per convention aziendali rivolte a forze commerciali e manager.
COSA DICONO I MIEI CLIENTI:
"Abbiamo sentito la necessità di farci aiutare da un professionista super partes, una persona che arrivasse dall’esterno e che portasse con sé il bagaglio di un’esperienza diversa dalla nostra, con un respiro di livello internazionale, che avesse capacità di cui eravamo palesemente sprovvisti.
Può sembrare che l’investimento economico sul suo “know-how” sia elevato per un’azienda di dimensioni medio-piccole, ma siamo convinti, alla luce dei risultati ottenuti in questi anni, che l’investimento sia ampiamente ripagato."
- Antonella Buelli, Presidente
Elettrocablaggi S.r.l.
"Anthony Smith mi ha fornito i risultati che auspicavo. L’area delle risorse umane, ha avuto un’accelerazione inaspettata. Non mi sarei aspettato risultati così importanti in così breve tempo. Grazie a questo percorso ho ottenuto un gruppo di dirigenti consapevole delle proprie responsabilità, un team coeso ed omogeneo che lavora con una mentalità nuova e diversa, rispetto al passato, per quanto riguarda il business."
- Renato Mosca, Fondatore e Amministratore Delegato, Dispensa Logistics
Anthony Smith
Gli strumenti e i metodi che ti presenterò in questo corso sono esattamente quelli che io stesso ho dovuto sviluppare ed affinare appositamente per le PMI grazie alla mia esperienza pratica come Direttore Vendita Nazionale di Nike Italia e Country Managing Director Levi Strauss e poi come Business Leadership Coach per numerose aziende italiane.
è ORA DI CREARE UNA PROSPETTIVA DI VENDITA PRECISA PER LA TUA AZIENDA!
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